拉卡拉结盟华为,开展手机POS收款等业务

 行业动态     |      2020-02-24 11:37
支付之家网(ZFZJ.CN) 2月23日晚间拉卡拉公告称,公司于2月21日与华为软件技术有限公司签订了《业务合作框架协议》,建立战略合作伙伴关系,双方将围绕华为终端,连接华为用户与公司商户,开展手机POS收款、会员营销、便民业务和华为PAY推广等面向海量用户和商户的业务合作,提升双方用户规模和活跃度,实现华为用户与商户的交互和互动,并创造流量增值。
 
拉卡拉称,截至本协议签署之日,已同步完成华为钱包商家收款、用户优惠营销等业务的联合研发,双方将结合业务合作进程逐步面向市场推广创新产品。

合作的主要内容如下:
 
(一)会员、优惠、营销产品业务合作
双方将打通华为手机会员用户与公司商户的连接,华为钱包体系引入公司商户会员营销,商户实现自主流量经营,华为用户使用华为 PAY 即可承兑、核销会员权益。
 
(二)华为钱包商家收款业务合作
本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整,没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。
双方共同设计、推广华为钱包商家收款功能,结合银联手机 POS 安全技术,使集成钱包应用的华为设备成为中小微商户的受理终端与服务入口,双方共同推动具备华为钱包和 TE 环境的智能硬件设备升级商家收款的功能,促进用户转化与活跃。
 
(三)便民应用合作
双方开展钱包类便民服务领域的应用合作,公司帮助华为在其钱包中整合还款、缴费等便民服务资源,丰富用户应用场景,共同完善华为钱包渠道便民服务内容。
 
(四)华为 PAY 线上线下推广
双方采取商业合作方式推广华为 PAY 应用,通过线下终端引导设立华为 PAY支付入口,以及线上推广华为 PAY 收单网关等方式,共同促进华为 PAY 在线上线下支付场景的活跃以及用户习惯转化。
 
据了解,华为软件与公司共同设立合作协调领导小组,小组组长和成员由双方各自确定。合作协调领导小组建立落地推进工作机制,不定期召开联席会议,推进合作进程。
 
值得注意的是,此次合作对双方带来的影响主要有两条:
 
1、拉卡拉对自主新拓展的特约商户或存量的优质商户,应引导和动员商户和用户使用华为钱包。
 
也就是说,拉卡拉需要在合作期内向2100万商户“推广”华为钱包。这2100万商户应该也是华为看中的因素之一。
 
拉卡拉公司副总经理兼董事会秘书朱国海曾公开表示,拉卡拉公司拥有超过2100万商户,银行收单在内的收单业务市场份额占比约为4%,第三方支付行业内市场份额占比为8%”,年近4万亿的交易额,现金流和利润规模都很好。
 
 
2、华为软件基于拉卡拉设计的服务方案拓展商户,考虑拉卡拉作为收单机构和综合服务商。
 
全球智能手机业正走入成熟期、成长放缓,诸多厂家开始寻求通过未来高频的应用巩固存量,增强用户体验,挖掘服务的长尾价值,同时,通过核心应用力争维持增量。而移动端支付当然已成目前移动端最高频的应用之一。
 
华为做支付,短期虽也有围绕终端用户提升消费体验、巩固并刺激华为终端业务出货的用意,但它并非自建藩篱,而是立足于技术力量,打造一种开放的整体解决方案,服务于远超华为自身的广阔的产业生态。
 
与其他支付产品公司,早前华为钱包就曾公开表示不会申请支付牌照。
 
“我们不会去申请支付牌照!”华为某高官曾公开表示,“一个企业必须有自己的边界意识,不申请牌照,因为那不是我们的擅长,华为会立足、聚焦技术,为整个支付行业提供最安全的底层解决方案。”
 
回到此次合作,华为给出的筹码除了联合拓展商户外,就是“考虑拉卡拉作为收单机构和综合服务商”。
 
这之中,最耐人寻味的或许就是“考虑”这两个字了吧。